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超能符号与持续购买理由设计方法

助力提升品牌价值与销量


客户不是上帝,为什么说不是上帝?上帝是一种信仰,没有任何实际,而客户确实实实在在的人。只有明白这一点,才能称之为“服务”,而不是“膜拜”。


百川设计风格只有一个,那就是简约。而简约在于“俗”,是通俗而不是庸俗,俗就是大众,大众就是市场。百川设计简约风格集中体现在于“俗”之一字,去掉伪创意,将俗进行到底,将俗发挥到极致是百川永远追求的境界。


1什么是超能符号?超能符号不是万能符号,它只是比一般符号更强更优秀一些。一般情况下,超能符号都是基于公共符号,进行提炼,再结合品牌属性,将其私有化。所谓的超能就在于转化的过程。如中国银行标志图形就是一个超能符号,它利用传统铜钱的形象——也就是“公共符号”,进行转化,最终形成中国银行标志,使其“私有化”,成为强大的品牌资产。

2、无论是产品还是服务,其根本目的在于营销,没有营销的品牌是没有任何意义的。而营销的本质在于购买理由,并且是持续购买理由,毕竟谁做生意都不想是一次交易的买卖。

百川认为:买卖,“买”更重要。这就是百川与传统营销思路——“卖”的根本区别,传统强调卖点,站在卖方的立场进行自卖自夸,很显然消费者已经不吃这一套了;而“持续购买理由”方法是基于消费者的立场,从买方出发,在产品或服务上给消费者提供一个让他购买的理由,并且能够让他持续买。持续购买理由往往体现在一句简单的,通俗的话语,就是我们通常说的广告语。如王老吉凉茶:怕上火,喝王老吉。很简单,很明了,也很强大,为消费者提供第一次购买的理由就是:上火了就喝王老吉,而高明之处在于同时为消费者提供了持续购买的理由:每一次当你怕上火了,就喝王老吉。

3、超能符号与持续购买理由是百川的作业理论依据和方法。用超能符号与持续购买理由一图一文相结合,全面整合,达到用之有效的战略设计目的。

4、超能符号与持续购买理由就是超级销量,其本质在于降低品牌传播成本,提高品牌销量。

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